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2. 사업 모델 수립 단계

아이디어는 사업성 평가를 통하여 검증해야 합니다. 사업성이 없는 사업을 하는 것은 매우 위험한 행동입니다. 아이디어의 사업성을 검토하기 위하여 아이디어를 성공적으로 사업화하기위한 사업 모델을 수립해야 합니다.

2-1. 외부환경 가설, 시장/고객 가치 제안가설 설정

1단계에서 새워진 아이디어와 관련된 사업에 기회 혹은 위기 영향을 주는 외부 환경에 대한 정보를 수집해야 합니다. 이 정보는 SWOT 분석에 사용합니다.
시장의 크기와 성장성에 대한 가설을 수립합니다. 3단계에서 시장성에 대한 가설을 검증할 것 입니다.
고객의 프로화일등에 대한 정보를 수집해야 합니다.고객이 해야 할 일과 고객의 니즈에 대한 정보를 수집해야 합니다. 이 정보는 STP 전략 수립 시에 사용합니다.
고객의 니즈를 해결하는 가치에 대하여 가설을 수립해야 합니다. 고객과 제안한 가치 제안이 고객의 니즈를 해결하는지 검증해야 합니다.
예시
사회적 : MP3 불법 음원 다운로드가 사회적으로 문제가 됨
문제를 인식하고 해결 아이디어를 제시한 Apple에게는 기회
다른 MP3 player 제조사에게 위기

시장 성장성 : CAGR ?%
시장 크기 :
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
0.1 0.9 4.4 22.5 39.4 51.6 54.8

고객의 니즈
음원 제작사 : 불법 다운로드로 금전적 피해를 받고 싶지 않다
음원 구매자 : 불법으로 음원 구매를 원치 않음

가치 제안
음원 제작사 : 합법적으로 음원 판매를 관리해주는 iTune
음원 구매자 : 합법으로 음원 구매를 할 수 있는 서비스 iTune

2-2. 경쟁사/자사 가설, 필요한 자원/파트너 가설, 고객 확보 전략 가설

현재 경쟁사, 새로 진입하는 경쟁사, 대체제, 공급자, 구매자의 영향력에 대한 정보가 진입 가능성 결정 시에 필요합니다. 5-force 분석 table에 가설 수립이 가능합니다.
경쟁사의 강점과 약점에 대한 정보를 수집해야 합니다. 당사의 강점과 약점에 대한 정보도 수집해야 합니다. 이 정보들은 SWOT 분석에 사용할 것 입니다.
경쟁사보다 나은 가치를 고객에게 제공하기 위하여 필요한 자원 확보 전략, 파트너 확보 전략을 수립해야 합니다.
고객 확보를 위한 마케팅/영업 전략 가설 수립 (광고, SNS , etc)
예시
iRiver : MP3 player 시장 당시 M/S 1위 (강점) 음원 제작사와의 파트너쉽이 약하다. iTune같은 음원 판매 사이트가 없다. (약점)
Apple : 음원사와 계약(iTune사용하여 음원 판매) (장점) MP3player시장에서 시장 점유율이 낮다 (초창기)
자원 : 사람, 자금, 지적 자산, 인프라
파트너 : 부품 회사, 제조 사, 음원사, contents creators, etc
광고, TV, apple store, movie, SNS etc

2-3. 채널/수익모델/ 매출/비용 가설 설정

어떤 유통 경로로 제품/서비스를 고객에게 전달할 것인가에 대하여 가설을 수립해야 합니다.
어떠한 가격으로 어떤 고객에게 어떻게 제품/서비스를 전달하고 어떻게 보상을 받을 것인가에 대한 전략을 수립해야 합니다.
그렇게 하면 예상되는 매출을 얼마이고, 비용은 얼마이며, 수익은 창출이 되는가에 대한 예상을 수립할 수 있어야 합니다.
예시
iPod는 apple store나 apple web store에서 구매 가능. 일반 백화점, 전자 상품등에서도 구매 가능
음원은 iTune에 가입하고 iTune에서 구매.
수익 모델: MP3 playe인 iPod를 구매하면, iTune을 통행서 MP3 음원을 구매해서 사용 가능하는 수익 모델. 제조는 대만회사에서 제조. 수익률이 50% 이상.
MP3 player /시장 독식
2011 2012 2013 2014 2015 2016
100 150 170 180 230 210 B$
14 25.9 41.7 39.5 53.5 B$

2-4. 사업모델 정립 및 검증

9가지 다른 분야의 사업 모델에 대한 가설 수립 완료
3단계에서는 사업성을 검토하면서, 2단계에서 수립한 사업 모델을 검증하고 반복적으로 Pivot하여 지속 성장 가능한 사업 모델로 만들어 갈 것 입니다
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